金牌汽车销售员 7
李浩军：和讴歌一起成长
一个品牌太好卖了，就会觉得没意思，就想找点有难度的事情来做。比如找个知名度还不太高的品牌。
记者○悠悠
姓名：李浩军
入行时间：2002年
推荐者：常隆讴歌
推荐理由：喜欢挑战自我
李浩军应该算是个爱“折腾”的人。汽车好卖对于汽车销售员来说，应该是个让人兴奋的好事吧？可他不喜欢，偏偏抱着“明知山有虎，偏向虎山行”的气魄，喜欢跟那些知名度还不够高的品牌较劲。
窗外的阳光折射进展厅，展车的每个棱角闪出光彩。每台车都这样一尘不染地沉默着，只展露各自不同的表情，或刚毅、或内敛、或不羁……能在展厅里静静地欣赏车子，也是一件很惬意的事情。而7年的从业经历，留给我自己的却是经常忙碌不堪的记忆。曾经单枪匹马地做奔驰商务车在苏州的唯一销售员，从邮寄信函、发布网络信息做起，将奔驰商务车从无到有推进苏州市场。也曾是奔驰品牌的销售冠军，不用说太多，也照样有人趋之若鹜，沟通、服务都是常常挂在嘴边的词语。
可当销量、这个所有汽车销售员都视为摘也摘不掉的“紧箍咒”的数字变得唾手可得的时候，我竟没有那种兴奋和满足感，反倒觉得失去了很多乐趣。
选择讴歌就是因为它的知名度不高，因为它的车在中国市场占有率还很低。可这才是我想要的，真正意义上的汽车销售生活。自己去发现它的美，发现它的可爱之处，并让更多的人知道它、认可它、接受它，这种感觉才是真正的成就感。
偌大的讴歌展厅里，不过摆放着三台车，MD、TL和RL三个车型。没事的时候，我就喜欢坐在背靠落地大窗的展厅沙发上，目不转睛地看着它们。除了了解那些硬邦邦的理论数据、技术参数以外，汽车也是有灵性、有生命的，只要你认真地关注它，它就会有一种很奇特的方式给你回应。
有段时间，我每天就这么面对着TL，看着它出神。因为相对而言，讴歌的SUV车型MD的销量算不错，但和MD听着就让人振奋的超级四驱不一样，豪华轿车TL不是那种一眼就会让人爱上它的车型。可我相信，它有它的真性情。终于有一天，我发现它在冲我微笑，一种硬朗的微笑。你仔细盯着它看也会这么觉得，它就像是那种“第二眼美女”，越看越耐看，越看越喜欢的类型。于是，我试着让我的客户也去发现这张笑脸。就这样，真的有很多人因为喜欢上这张笑脸而喜欢上了TL这款车。有句话怎么说来着：这世界从来都不缺少美，只是缺少发现美的眼睛。汽车销售也是，每款车都不缺少亮点，只是看我怎么发掘它的最大亮点推荐给客户。一对吴江的年轻夫妻就因此订了一款红色的TL，就是觉得那张红色的笑脸特别喜庆。
很多品牌的进口车都不是为了中国市场而专门设计的，甚至都很固执地保持着自己一贯的个性，并不在意中国消费者的特殊口味。或许这样的不妥协，会让某些品牌在短期内销量表现不尽如人意，但毕竟这样的车是很独特、很与众不同的，也是它能吸引到一部分人的原因。
记得那是在2009年4月的上海国际汽车展现场，人山人海的现场让人无暇顾及其他。展台前一位打扮时髦的中年女士带着家人和朋友来看车，一说话就很容易知道是一位台湾同胞。在台湾，讴歌的知名度和保有量也并不高，跟其他品牌相比的确没什么认可度上的优势。不过听了我的介绍之后，再经过一番比较，她竟然放弃了宝马、雷克萨斯和奔驰等品牌。在她看来，TL的时尚元素很特别，更符合她独特的艺术气质。
一来二去的联系之后我才知道，这位买主可是大有来头，很不可思议，她竟然是台湾著名女导演杨佩佩。以前没见过本人，但名字听着熟，说起大导演的代表作就更让人激动了，有台湾版电视剧《花木兰》、《倚天屠龙记》等。没想到，这样的大导演竟被自己说服而成为讴歌的客户。这样的惊喜不是在哪里都能得到的！
我不知道会不会有那么一天，讴歌的销量表现又让我觉得太容易了，太没挑战了。也不知道，到那一天我还会不会又不知疲倦地继续寻找下一个挑战。我只知道，走好眼前的每一步才会有不一样的未来！