2000年后，苏州大大小小的猎头公司似乎是一夜间冒了出来，这个曾经神秘的行业如今已越来越普遍化。有人才的地方就有猎头。猎头提供给企业人才的同时，也为广大人才制造了新的发展机会。
今年春天，找个猎头来跳槽
文/韩燕
当人才竞争日益激烈，广大企业的管理者愈发认识到：人才是企业发展的核心竞争力。“猎头”这一职业也随着企业日益扩大的人才需求孕育而生。
“猎头”即指 “网罗高级人才” 。高级人才委托招聘业务，又被称之为“猎头服务”。专门从事中高级人才中介公司，又往往被称之为“猎头公司”。猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同,猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上,它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。
猎头能为我带来什么
每个找过工作的人都有过这样的痛苦：到人才市场看到几百个工作，却找不到一个适合自己的，其实对企业来说何尝不是。
在人才市场上面,信息很多,但信息不对称的情况非常严重。求职的找不到合适的工作信息,招聘的找不到合适的求职信息。这时候，猎头的好处就能体现出来。猎头公司在为自己的企业或个人合乎寻找对象的时候，往往会对双方的条件和意向进行一个初步筛选，然后有针对性地传递信息。
在初步确定面试后，猎头也可以给候选人带来合适的岗位信息,以及和这个岗位相关的公司的信息,以及协助候选人很好的通过招聘选拔。
“通过猎头是不是就能找到工资更高、职位更高的工作？”对于很多求职者这样的疑问，苏州市现代苏城高级人才服务有限公司的田秀梅总经理笑道：“这个我们可不能保证。”事实上，很多人才原先都有条件不错的工作，因“钱”跳槽的并不多，大部分人追求的是工作和家庭的平衡。工作地点、发展前景、个人兴趣等都是跳槽的原因。猎头会尽可能按照求职者的个人要求找到最合适他的工作。在企业和人才达成劳动关系后的一段时间里，猎头公司还会对两者的互相适应情况进行跟踪和调解，尽可能达到三赢的效果。
谨防猎头的“坑子”陷阱
在业内，“猎头”们常将一些原本不存在或没有存在意义或流动率很高的职位统称为“坑子”职位。
为了避免陷入“坑子”职位，就得首先理解猎头公司的运作模式。猎头服务的主体是企业而非候选人，他们只向企业客户收取费用，因此，他们通常站在企业角度考虑“匹配”问题。并且，大多数猎头公司只有在找到的候选人被企业录用后才能得到介绍费用，而且介绍费用的多少与候选人的年薪(或月薪)高低有关。再者，在大多数猎头公司里，搜寻和顾问人员都有各自的业务指标，在某种程度上，他们与普通的销售人员没有什么差别，只是他们推销的是人才，因此，有些猎头公司的顾问经常要求理想候选人抬高期望薪资，从而造成人才市场上某些职位的价格虚高不下。
想不被“忽悠”，最实用的方法就是：在接受猎头推荐时，多问几个为什么？我建议候选人将求职视为一项业务，在整个过程中至少要问5个为什么，并且动态地收集用人单位的信息，如：这个职位的职责是什么？招聘多久了？企业如何评价任职者的？直接上司或关联部门对理想候选人的要求是什么？企业的发展阶段以及整体人员的素质水平？老板的管理风格是怎样的，我能适应吗？这家企业是否有用人预算？这个岗位在市场上的价格大概是多少？……总之，候选人在决策时一定要慎重，不要轻易接受没有“波澜”的工作机会。
四招法宝，应对“猎头”
第1招：春节过后是关键。据业内人士介绍，一般过完春节的那段时间，公司新一轮财政年度的财务预算和招聘计划都会出炉。把人才需求的信息交付猎头处理后，猎头从寻找备选人才到资质背景调查都要经过一个阶段，等到东家确定了理想人选已经差不多7月了，所以8月是猎头行动的高峰期。如果想在一开始就进入猎头们的视野，在春节过后的那段时间就一定要积极投递简历或建立猎头关系。
第2招：谨防职业诱饵陷阱。有些猎头公司会打着诱人岗位的幌子来找上门，真正目的却是核查背景并搜集最新信息。所以面对猎头时，也要小心别泄漏太多的自己，最终反倒被利用。
第3招：要强势但不能太强势。和猎头面谈是展现自我的好机会，要表现得强势而能干，让他们认为自己是一个“紧俏商品”，即是这次不能合作也只不过因为买家不对路，今后有合适机会还能再来。但也不能太过强势，让猎头们觉得无法控制局面，以后就不会再上门。
第4招：跟猎头交朋友。猎头其实也愿意和客户交朋友，因为猎头行业本身有流动性，他当然希望跳槽时能带走一定的人脉资源。无论合作成功与否，和猎头交朋友能获取更多及时的行业咨询，对自己也是一个保持职业信息畅通的渠道。