纪向群：打造苏州最优秀的国企集团

记者○李振 摄影○风帆

任何企业的成功都不是随随便便的，它可能是靠竞争对手培养起来的，也可能是自身克服一个一个挑战而不断取得成功的。苏州高新区经济发展集团总公司（以下简称苏高新集团）属于后者，它抓住苏州高新区二次发展的机遇，不断克服挑战，从一个区级开发公司一跃成为了全国开发区国企发展的样本。

拥有苏州最早上市公司之一(苏州高新)的国企——苏高新集团目前已经成为发展战略明确、规模实力强大，具有较强核心竞争力的大型企业集团。集团注册资本为26亿元，拥有全资、控股、参股企业30多家，其中上市公司1家(苏州高新)。2007年，集团下属上市公司成功融资5亿元，总公司还通过金融机构发行了10亿元的债券，受到了股民、证监会的充分肯定，企业运行质量、竞争能力得到了资本市场的检验。

2008年，苏高新集团预计实现营业收入50亿元，预计利润总额5亿元，集团总资产将达200多亿元。同时，在三年倍增计划的基础上，该公司还提出了“五年翻番计划”——即利用5年的时间，再造一个“苏高新集团”，发展成为苏州最好最大的国有企业集团。

《现代苏州》：苏高新集团靠什么实现如此快的发展？

纪向群：对政府阶段性的目标进行判断、理解，并据此制定行动计划，顺势而为，得到收益。

首先是抓住了两个机遇：一是政府的需求，抓住高新区城市化功能不断提升的机遇，发展住宅产业，进而进军商业地产。二是抓住高新区产业结构调高调软的机遇，明确了目前的目标。提升产业功能，提升物业价值。

二是明确了企业发展的目标，按照三步阶梯式的互补战略发展，以房地产为主业，以收购污水厂、自来水厂等基础设施为发展支撑，同时投资环保、物流等朝阳产业。通过这样的明确定位，集团的发展思路就非常明晰，不管是投资管理也好，自身扩大规模也好，都是围绕着这样的战略架构在做。

比如投资，如果某一个项目不在集团的发展战略内，我们则考虑收缩。就像此前集团参股外资企业一样，虽然有赢利的回报，但如果有可能，我们还是尽量收回投资。这样我们把主业做得越来越清晰，让企业的发展越来越良性。

三是集团自身的综合竞争能力越来越具有独特的吸引力。由于集团的主业越来越突出，优势也越来越明显。集团通过对高新区整个区域的拓展，综合的配套，已经积累了大量的经验。我们知道区域开发怎么配套，基础设施怎么做，社会功能怎么配套，综合起来就形成了不可替代的优势。万科做房子是高手，这方面我们可能不如他们，但我们的优势体现在我们的综合能力上。我应邀到一些二线城市去参观，介绍了我们的背景、开发的项目、综合的优势，人家非常感兴趣，他们看中的也就是你的综合的新城区开发功能。

《现代苏州》：苏高新集团明确的发展战略是什么？是如何形成的？

纪向群：我们的发展战略主要根据社会发展的需要而制定，顺势而为。苏高新集团是苏州高新区管委会的全资子公司，几年前，高新区北扩西进，拉开新城开发建设的序幕，作为管委会下属公司，我们认为这既可以为高新区开发建设服务，又是一次难得的发展机遇。

当时，我们抓住这个契机，明确了集团发展的方向，抓住开发、融资和经营三位一体这个目标，服务于开发区，即将房地产业作为主业，解决当时的生存问题；同时收购了区域的水厂、污水厂等基础设施，作为我们培育的稳定的第二收入来源；另外，我们还考虑投资一些朝阳产业，从而形成了三个梯队形式的发展战略。到现在，集团顺利实现了跳跃式的发展，已经成为苏州最好的国有企业集团之一。

《现代苏州》：苏高新集团在这么多年的发展过程中，给您印象比较深刻的挑战有吗？

纪向群：一个企业的发展就像一个人的发展一样，它不可能一帆风顺，也必然会遭遇一些比较大的挑战与考验，也需要企业领导层明确方向，协力克服，而挑战经过良好的转化，往往会变成企业发展的动力，就像一个人一生中遇到挫折，甚至受到排挤，但挺过去后，收获往往更大，后劲也会更足。

我认为集团在这几年的发展中受到的挑战主要有3个：高新区北扩西进的时候，政府要求我们造动迁房，带资进行。而对于我们来说，造动迁房既不赚钱，又占用现金流，同时还面临着管理上的压力，当时造的动迁房动辄几十万、甚至上百万平方米。从某种程度上说，有点吃力不讨好的味道，我们内部的团队也有人抱怨，认为应该推掉一些。

再比如2002年国退民进，大量资本剥离，像新城花园酒店等，当时给我们的压力比较大，处理这些事情也比较麻烦，感觉又遇到了一个比较大的挑战。

目前一个比较大的挑战，政府宏观调控，房地产市场前景不是非常明朗，而我们集团的主业是房地产，现在已经占到集团收入的80%以上，集团利润的90%以上，因此在当前的情况下，虽然我们已经形成了三个梯队形式的发展战略，但在房地产这块上仍需要给予足够的重视，避免受到过大的市场冲击。

《现代苏州》：您如何看待这些困难？

纪向群：集团这么多年来的发展，我认为得益于公司所接受的挑战，是因为我们克服了这些挑战，才使得公司的发展更快、更好。

比如说造动迁房的事情，由于这是政府交给我们的任务，而且又必须要做好，因此综合来看，这在当时是一个非常大的挑战。但现在回过头来看，这对于我们自身来说又是一个非常大的机遇。

为什么说是机遇呢？因为我们造的动迁房规模大，队伍得到了很好的锻炼，2003年后期，2004、2005年的时候，房价涨上去了，我们的队伍锻炼好了，开发能力也提上去了。我们早启动、早投入，之前只有10万、20万平方米的开发能力，但通过造动迁房我们已经可以做到上百万平方米，不像一些新的房地产公司，还要锻炼队伍。

比如我们的永新置地公司，就是靠造动迁房发展起来的，现在已经进入苏州市房地产公司前十强。我们另外的两家房地产公司——新港房产、新创房产也早早地跻身苏州市房地产公司前十强行列。

同样的情况如2002年资本剥离后，我们的资产干净了，包袱甩掉了。现在我们的资产质量非常干净。去年上半年，我们到银行去融资，发行10亿元融资券，对方看我们总公司的资产质量，发现大大出乎他们的意料之外，他们以为开发区总公司为了政府的投资做了大量的社会投资，项目一大把，可我们不是。后来专家反馈意见，问题都没提就过了。我感觉这些就是当初的一些挑战解决了，变成了机遇。因此我认为挑战和机遇是相互转换的，这是我们发展中一个大的体会。

这几年，面对房地产业内的一些不确定因素，我们开始进入商业地产这一块，并成立了商旅公司。目前正在运行两个大的项目，如苏州乐园附近，我们要做一个全苏州最好的商业广场。另外，商业地产在高新区城市运营的过程中将起着重要的带动作用，提升区域经济，并做好城市配套服务工作。这不仅是高新区发展到一定阶段所需要的，也是集团取得更大发展的一次机会。

《现代苏州》：您认为，苏高新集团未来将会成为一个什么样的企业？

纪向群：苏高新集团通过融资、发行债券，恢复了资本市场上再融资的功能，同时受到了资本市场、股民的检验与肯定。另外，集团创新发展，打造属于我们自己的个性化的投资与经营模式——新浒模式，同时积极开拓新的市场，加快走出去的步伐。我认为，我们现在已是苏州最好的国有企业，假以时日，我们将成为苏州最好最大的国有企业。

我们在开发一些项目或进行投资的时候，我经常会说一句话：作为我们这样的企业，在考虑企业的发展时，一定要考虑政府的需求、政府需要我们做什么。因为只有我们研究了政府的需求，再运用对市场的了解，运用企业自身经营管理的能力，结合起来才能取得好的成效。中国的经济、特别是长三角的经济，是政府推动性的经济，政府掌握着大量资源，政府推动经济发展，并起着关键的作用。我们近几年来取得如此巨大的发展，也是得益于苏州高新区大发展的机遇。

2003年，由浒墅关镇政府与苏高新集团合作组建新浒投资发展有限公司，对浒新工业园进行土地整理和开发建设。短短的5年时间，浒墅关镇从一片低洼地迈上了城市化、工业化的道路，也由此在浒墅关镇聚集一批新产业，并最终创造一个全新的新浒关形象。这种由政府和企业共同开发建设工业园的尝试已经成为一种模式，这种模式完全是政府强势和企业优势结合起来，变成强强联合，将双方的优势拿出来，进行重组。现在我们在做浒新工业园上市的准备，如果一旦上市成功，我们将会把它复制到外地去，成为集团创新发展、打造属于自身个性化发展的一个重要尝试。

我们还有一个非常重要的发展方向，在服务高新区发展的同时，走出去到外面打拼。新区北扩西进，基本上都是农村，通过这些年的发展，新区已真正成为了苏州的新城区，而苏高新集团在这些年的发展过程中，积累了丰富的经验。这样在市场竞争上，就具备了别人所没有的优势。如扬州我们已经做了好几年，去年我们就已经开始关注浙江，像台州、温州，那些地方比较富裕，而且都是二线、三线城市，在那里我们有自己独特的竞争的优势，我们也将会通过走出去的发展战略获得更大的发展空间。

苏高新集团旗下主要控股企业

苏州新港建设集团有限公司

成立于1992年的苏州新港是一家具有国家房地产开发一级资质的大型房地产企业，1998年底被苏州高新控股，目前已成为苏州高新的支柱企业，总资产16.35亿元，净资产6.6亿元。

苏州新创建设发展有限公司

成立于1991年4月的新创公司是苏州高新的骨干企业。公司注册资本为1.6亿人民币，总资产20亿元人民币。

苏州永新置地有限公司

苏州永新置地有限公司是苏高新集团于2003年新成立的一家房地产企业，注册资本120万美元，2004年增资5000万元人民币。

苏州乐园股份有限公司

苏州乐园股份有限公司由苏州高新、东方电视台、香港金宁有限公司等中外合资企业于1997年联合投资建成，注册资本为2400万美元。

苏州高新污水处理有限公司

苏州高新污水处理有限公司采用国家建设部推荐的三槽式氧化沟生化处理工艺，引进国外先进的处理设备和检测仪表，实行工艺运行的自动化控制与检测，是一座技术、设备比较先进的现代化污水处理公司，被国家环保总局授予“环境污染治理设施市场化运营示范项目”和“环境污染治理设施市场化运营优秀企业”。

中外运高新物流（苏州）有限公司

该公司是苏州高新的控股公司，注册资本7900万元，占地10万平方米。配备现代化的物流设备、先进的计算机网络系统，具有海关沪苏直通监管点，公共性保税仓库、“一关三检”二类口岸等功能。