股市的起起落落汇聚了众多投资者的目光，也使苏城的企业们重新瞄准了资本市场IPO这一融资捷径。仅2007年一年，通过东吴证券的辅导，苏州市在境内外资本市场上市企业6家；而今年，又有多家企业正等候排队上市。
力助六家企业开席“财富宴”
手里还有急吼吼的“新东家”
东吴证券为企业上市当保姆
记者：陈栋
作为苏州本土唯一的券商，东吴证券自2006年设立投行部以来，已力助6家企业走进了资本市场，同时，随着本地企业上市热情的不断高涨，目前，东吴证券正着手多家企业的上市工作，力争成为苏州本地企业上市的“好管家”。
“管家是来服务的”
据悉，全国共有107家券商，其中具备保荐资格的有70多家。2007年，做过保荐业务的券商有38家。全国有900多位保荐代表人，东吴证券有12人，2007年，东吴证券以1%的保荐代表人完成了占全国3%的企业上市保荐数和4.3%的融资额（全国融资额为6千亿元）。东吴证券有限责任公司作为苏州地区唯一一家本土券商，一直植根吴地，以做熟做透苏州市场为服务理念服务苏州11万户企业。
目前，东吴证券在苏州下辖五县市设立了6个投资银行事业部，同时在各个地区派驻熟悉投行业务的专业人员长期驻守，为当地企业提供更便捷、更直接的咨询服务，他们深入走访苏州众多有发展前景的企业，与企业高层深层次接触与交流，让企业领导初步了解与掌握了企业上市的规则和所涉及的法律、法规，熟知上市的诸多作用。对企业内部规范运作、资产调整、法律合规等上市前期的有关问题的处理上进行指导和讲解。公司投行还抓住直投业务契机，为当地已上市和拟上市公司做好资本管理、资金参谋工作，让其闲置资金创造出更大的财富；同时让其扎根在苏州，更好地为苏州经济服务。
东吴证券投资银行部张剑宏总经理告诉记者，自2006年东吴证券成立投资银行部以来，先后完成了文山电力、江苏宏宝、江苏金智科技、紫鑫药业、江苏通润、常铝股份等6家企业辅导保荐上市；去年，完成了吴江丝绸股份有限公司的重组，东方丝绸市场被置换入丝绸股份，提升了其品牌和丝绸股份的赢利能力；主承销的苏州新区高新技术产业股份有限公司非公开发行股票项目共募集资金5亿元；去年9月顺利为中信证券公开增发募集资金250亿元；东吴证券还在去年11月完成了“苏州城投”发行6亿元企业债的融资项目。公司被深交所评为“2007年度中小企业板优秀保荐机构”。
进入2008年以来，东吴证券的保荐项目康力电梯股份有限公司（吴江）、江苏张家港农村商业银行股份有限公司（张家港）二家企业已上报证监会；苏州通润驱动设备股份有限公司已于2008年3月上报证监会；完成了苏州胜利精密制造有限公司（苏州新区）与苏州试验仪器总厂（苏州新区）二家的股份改制工作；另外还有十多家企业正在改制、辅导过程中。
“找到好的保荐人是关键”
首尝IPO的江苏通润的高管在接受采访时不无感慨地说，企业家要学会有效利用资本市场，企业上市对于企业自身的发展，确实起到了长远的效果。“企业上市之后，首先对公众来说，其透明度增强了，得到社会公众（包含机构投资者）的社会监督、资本市场有关主管部门的监督，从法制、社会舆论的角度都能得到一个公开、公平、公正的市场环境，促使企业不断发展。”
企业能否最终顺利的上市，其中有很多关键节点需要考虑，上市前的辅导期是决定企业最终能否上市的关键。中介机构在企业上市的过程中起着非常重要的作用，好的中介机构和好的中介机构项目服务人员可以较为合理地解决上市过程中碰到的各项问题，可以提供与证监会等部门沟通的渠道，可以大大提高工作效率，提升上市效果，加快上市进程。上市公司紫鑫药业的高管郭先生此前在一次企业家交流活动现场说：“找到好的保荐人，上市就成功了一半。如果要找券商保荐上市，我推荐你们选择东吴证券。”
记者观察：做资本市场的弄潮儿
一个企业单纯依靠自身的积累，其发展速度是有限的，而随着企业发展规模的逐渐扩大，资金、人才等方面的瓶颈将会逐渐显现。企业要想继续保持快速的发展，实现由量变到质变的提升，就必须走资本运作的道路，就必须将实业资本和金融资本结合起来。通过发行上市，企业的融资渠道大大拓宽，特别是对于那些有好项目、有好想法的优秀企业来说，资本市场为他们提供了追赶国内行业领先企业或国际领先企业的可能。与此同时，通过发行上市，建立现代企业制度，做大做强品牌，从而成为国内很多企业发展的成功典范。
苏州的GDP总量在国内名列前茅，但是证券化率却不高，截止2008年3月，苏州仅有31家上市公司。中小企业占大部分的苏州，无论是站在企业的角度来看，还是从宏观经济稳定发展的角度来说，都必须发展多层次的资本市场，以降低企业的资产负债率，提高企业的融资能力和企业的抗风险能力。
对此，苏州早在2006年4月，出台了鼓励企业上市的奖励办法，各县市还分别制定了力度很大的激励措施；苏州市发改委、苏州市经贸委、苏州市中小企业服务中心多年来多次组织苏州市中小企业改制上市培训；这些从一个侧面，有力的证明了苏州的地方政府正积极引导着本地区的企业到资本市场去发展，积极推动企业抓住发展的机遇良好愿望正在稳步前行。
在今年3月31日召开的苏州市企业上市工作会议上，苏州市委常委、常务副市长曹福龙也指出：苏州有一大批产业资本、金融资本都具有雄厚实力的优秀企业，政府将积极创造条件，为苏州的企业“快高长大”提供更好的发展平台。
在下一阶段的资本市场的舞台上，我们期待着，在东吴证券的辛勤耕耘下，有更多的苏州企业做起这个舞台的“弄潮儿”。