文○子辰
和侯国新在一起，你会感觉很轻松随意，他在说话的同时，会时不时地张开嘴，冲着你微微笑一下。然而，就是这个阳光般的大男孩在行业内却已经声名显赫，他不仅将自己的公司打理得有声有色，作为江苏著名实战营销专家，他先后帮助数十家企业摆脱经营困境，并在不久前，毅然变身打工仔，担负起国内大型综合性企业柏年（澳洲）有限公司和上海金柏生物科技有限公司首席执行官。
创业：让不健康的人变健康，
让健康的人更快乐
在创业之前，侯国新曾在国内多家大型企业打过工。因为注重学习和经验的积累，侯国新在那些企业中做得非常好，特别是营销策划这一块，取得的成就让同行羡慕，也深得领导赏识。
经过了一段时间的摸爬滚打，侯国新逐渐积累了一定的经验和资本。为了给自己更大的挑战，创业的念头在他的脑海中多次浮现，时机成熟之时，他瞅准机会，毅然跳槽，开始了艰辛的创业历程。
侯国新的公司——南京自诚科技开发有限公司成立于2004年4月，主营保健食品销售，提供食品技术、电子技术和生物技术咨询服务。由于刚刚创业，加之当时保健食品市场非常不规范，侯国新的压力很大。但作为一家公司的负责人，侯国新没有选择：打拼，打拼，再打拼！那时的侯国新在心里默默告诉自己，再苦再累也决不放弃！
利用以前打工的经验，并结合行业的特点，侯国新认为，做保健食品销售应该更好地服务于消费者，注重与消费者进行情感和思想的交流。侯国新很快确立了公司口号：让不健康的人变健康，让健康的人变得更加快乐。
侯国新并没有让口号挂在墙上，他不仅要求公司所有员工认真思考，怎么更好地服务于消费者，而且从公司层面采取了多种措施，邀请客户旅游、举办讲座，和客户做起了朋友。公司的很多客户都是老年朋友，侯国新又提出为客户创造固定玩伴，以娱乐养老等概念，让很多老年客户感觉到由衷的温暖。
在侯国新的带领下，“自城科技”逐步走上轨道，公司经营取得了飞速发展。由于侯国新决策正确，眼光独到，诚信经营，事必躬亲，公司成立四年来，以保健品服务为基础，开发产业，打造服务优秀品牌，逐渐创造科技开发经营一条龙产业。
让人钦佩的是，几年来，侯国新不仅忙于公司的业务打理，更立足于老年事业，积极倡导关爱他人，赞助各项社会公益活动，他捐助贫困失学儿童，资助爱心俱乐部，组织老年人旅游等活动，投入总计达数十万元，在社会上口碑甚佳。
自创“B&M营销体系”走天下
走进侯国新的办公室，一幅写有“高瞻远瞩”字样的老虎下山图悬挂墙壁，一本印有“诚信”字样的挂历挂于其下，这里使人更清晰地感觉到侯国新创业经商的理念和待人处事的原则。
在侯国新苦心经营自己的自诚科技之时，他渐渐形成了自己的一套管理思路，在营销体系上取得了新的突破——B&M营销体系，这是侯国新的首创，经过4年的实战实践，以其服务性、人文性的营销理念，赢得了数十万名消费者的忠实支持。而他的自诚科技开发有限公司，更在该营销体系行之有效的规划与指导下，不断迈向新的巅峰。
B&M营销体系是什么样的营销策略？侯国新介绍，B＆M是英文的brain、mind两个单词缩写，在英文中原来是指思考力、理解力。B＆M营销体系借这两个词汇，强调经营管理者在营销中要具有积极主动地站在客户角度思考、理解的意识，要注重商家与消费者之间的思想与情感的交流，思想与心灵的交流，这也是他从打工、当老板一直在完善的实战经验。
侯国新说，这种营销模式不仅让他的公司获得了大的发展，而且很有必要让很多企业借鉴使用。他告诉记者，由于目前的中国企业普遍浮躁，面对利润和发展的双重压力，为数众多的企业只追求眼前利益，缺乏长远规划，因此，在营销的过程中，企业难免茫然无措。也正因如此，这种过分强调利润的营销方式往往不惜牺牲消费者的权益，众多消费欺诈案例屡见报端。
“尤其是保健品市场，蛋糕很大，但夸大宣传功效、添加违禁成分等违规甚至违法的市场操作也很常见。从表面看，盈利的是企业，受害的是消费者，但实际上，这也是企业自取灭亡的一种做法。”
而B＆M营销体系实际是一种去商业化的销售模式，它的核心在于打破传统营销模式中，商家与消费者之间冰冷的单纯的商品买卖关系，更强调商家、商品、消费者之间心灵的沟通、认可，情感的关爱、交流，赋予冰冷的商品以人性的温暖，激起人的思想与心灵的共鸣，体现了和谐的人文关怀理念。
“自诚科技”正是依靠这种模式的营销，不断发展壮大。而该公司的消费群体——中老年人，一提起自诚就赞不绝口。顾客殷德云说：“自诚公司是我们寻找健康快乐的大家庭，是娱乐养老的好地方！”
再当打工仔：
“孙悟空”和“唐僧”都要做
出乎很多人意料的是，就在公司发展取得突破的时候，侯国新却选择了离开。他只身前往上海一家由澳洲人投资的股份有限公司，在那儿，他成为了一名职业CEO（行政总裁）。就这样，侯国新从个体老板跳槽成为了一个高级打工仔。而他的自诚科技公司，交由了其他的员工打理，他在上海做简单的遥控指挥。
一开始，许多人对侯国新的选择极不理解，“放着好好的老板不做，何苦替别人打工呢！”尽管备受质疑，侯国新依然坚定地要跳槽。侯国新说，以前他只是做事情的“孙悟空”，而现在，他既做“孙悟空”，又要做“唐僧”——向新公司取经的“唐僧”。
侯国新心里清楚自己想要的究竟是什么。他说，在自己的公司，他常常事必躬亲，不亲自做到让自己满意，就决不停手。但是，他同样深知，一个公司的发展，不是仅靠个人能力就足够的，还需要源源不断的人才输送，需要具备综合实力的团队员工。
面对新工作的压力，侯国新铆足了劲。他知道，要实现角色转换，光有一腔热情还不够。侯国新在替新公司谋划，也在为自己的公司找寻新的突破口。在上海这个国际化的大都市里，他找到了更为广阔的平台，却也肩负着更大的压力，接受着更大的挑战。
进入新公司后，摆在侯国新面前的有三大难题：一是对团队的理解不够深刻，二是不知如何提升团队的执行力，三是对商业模式的思考不够新颖。
目前尽量克服了前两项的侯国新，开始逐渐依靠团队，打造团队，他学会了服从董事会而不单只是服从自己，学会了对投资人负责，也学会了用民主的方式降低风险指数。在一次次成功的合作后，他的个人能力在集体中也得到了极大的发挥。
唯一让侯国新感到有些困难的，是他关于商业模式的思考。他反复问自己，如何寻找新行业与旧有行业的契合点？如何才能摆脱之前从事个体工作的商业模式？如何不再停留于自己熟悉的操作层面？如何开拓创新，给新公司一个全新的定位？
侯国新总是强调，“智者谋事，聪者做事，愚者想事”，他始终“懂得自己想要什么”，他期待这次上海的打工取经之旅，能为他自己今后发展奠定扎实的基础，他更期待这段打工的点点滴滴，能让他继续收获更强的责任心、更高的专业素养，用他自己的话来说，从老板变身打工仔，他实际还是走在了别人的前面。