王孝忠：世界振动业的“刘玄德”

记者○李振

王孝忠:在创造了一个又一个的奇迹之后，王孝忠顺利地实现了创业初期的宏伟目标，但他并没有丝毫懈怠，而是盯上了更宽广的国际市场。

王孝忠没有想到，十几年前的“负气”出走，造就了今天的东菱科技和中国的振动行业。

作为一家没有任何背景、没有资金支持的民营企业，东菱科技在短短的13年里，连续缔造了多个行业神话，成为世界振动行业的后起之秀，也让中国跻身世界前三强，成为继美、英之后的振动行业第三大国。

“负气”出走，

期待闯出属于自己的一片天

王孝忠是家中的“老疙瘩”，但他很小就承担起了家里的责任。由于父母均为孤儿，母亲是满清贵族逃离后遗弃的孩子，当时解决温饱问题成了他们最大的事情。

上小学时，他很少和别人交往，天天跟着母亲一起给人家打短工。也就是从那个时候开始，王孝忠学会了很多事情，为人家纺线、做油漆，甚至盖房子。可能是因为遗传了母亲的优良品质，王孝忠的自立性很强，做什么像什么。

12岁那年，王孝忠休学后喜欢上了练武术，身体也越来越壮实。身体上的转变成了王孝忠性格转变的催化剂。进入初中后，王孝忠当上了班长，并像变了一个人似的。他开始变得喜欢和同学一起交流，组织带领同学们一起去玩，并把策划活动、分配任务当成了一件非常有意思的工作。在班里，他好像一团热火，活力十足。

1970年初中毕业后，王孝忠被分配到苏州试验仪器厂工作，一干就是20多年。1990年，苏州试验仪器厂经营困难，王孝忠受命于危难之际，被任命为销售科长。和上初中时一样，王孝忠在工作中敢于表现。在别人的眼中，他非常强势，也很有威望。

1991年，苏州试验仪器厂起死回生。1992年1月，王孝忠荣升副厂长，但仍是分管销售，不参与厂里其他任何事情，埋头干着营销的差事。1993年，在当时开放搞活的要求下，王孝忠提出了一些经营思路甚至治厂见解，但仅仅是得到了厂领导的口头肯定，实际上并没有具体操作。由于当时国营大厂的销售以及运营和社会实际脱节，王孝忠想干事的雷厉风行作风和现实发生了冲突，时间久了，他和厂领导的矛盾就逐渐尖锐起来。

1993年，苏州试验仪器厂换了新厂长，新厂长对王孝忠的想法和建议很支持，在王孝忠提出要搞企业公司制后，新厂长欣然同意，并要求由王孝忠负责筹建公司。在得到领导的支持后，王孝忠在11天内就办好了新公司的所有手续，并抽调人员正式组成了苏试经营开发公司，独立运作苏州试验仪器厂的销售工作。

新公司就相当于特区，王孝忠是新公司的常务副总，负责全面工作。在他的带领下，大家干得热火朝天，公司销售做得风生水起，业绩也越来越好。

然而，就在这个时候，苏州试验仪器厂策划了一件影响王孝忠一生的大事，也让他“负气”出走。1994年，苏州试验仪器厂领导层决定，不搞公司模式制，而是计划设立3个分厂。作为班子里最年轻、资格老、能力强的总厂副厂长，王孝忠认为，他仍然有机会发挥作用，可等到结果下来，王孝忠却成了其中一个分厂的副厂长，这让他无论如何也没法接受。

事情拖了2个多月后，有的领导私下里劝他：“你风头太劲了，还是挪挪窝吧！”眼看着事情闹得越来越僵，虽然对企业有很深厚的感情，也很忠诚，王孝忠还是无奈地提出了辞职，并在半天内办完了所有的手续。王孝忠固执地认为，这是“逼良为娼”。他在辞职报告中写道：“鉴于单位目前的现状，已经丧失了自己发挥能力的空间和条件。”

从苏州试验仪器厂辞职后，王孝忠非常郁闷，因为在他眼里，“下海”不是一条“正道”。不过，郁闷归郁闷，王孝忠更多的是赌气，因为他对试验仪器有着太多的了解，他有信心在这个方面大有作为，并发誓一定要做出一番成绩来，让周围的人看看。王孝忠开始为办厂奔波，他先后游说了原来的几位同事，希望他们也辞职一起搞。

谈了8个人，他们也都表示愿意出钱出人，但当厂子真正要筹建时，8个人却大都不愿意辞职了。1995年1月，工厂正式开工，让王孝忠欣慰的是，虽然另外几个人没有出来和他一起干，但他们还是每人出了10000块钱，在事实上成为了他的创业伙伴。

振动世界，“东菱”三分天下决战未来

王孝忠说，他从来不说“不”字，这不是因为“东菱振动”取得非凡成绩，自己的地位和身价高了，而是他从很早就养成的一个习惯。

创业伊始，时任总经理的王孝忠雄心勃勃，为了给自己确立一个目标，他将世界上最尖端的振动试验台生产厂商英国、美国的菱公司作为参照系，立志成为东方的“菱”公司，将公司的名称定名为“东菱”（意即东方之“菱”）——苏州东菱振动试验仪器有限公司。

对于记者的问题：当时想到若干年后能达到这个目的，和国际大公司一较高下吗？王孝忠坦言，这只是他内心深处隐隐约约的一个想法，至于那么大的愿景是否能实现，确实没敢仔细地去想！

王孝忠清楚地记得自己工厂的第一笔生意，用他的话来说，那时八字还未有一撇，资金、人员等都没到位，好在以前在国有大厂积累的人脉资源，这笔上百万的生意就做成了。王孝忠回忆起当时的情景还历历在目：“多亏了那位仁兄啊！他如此信任我，在我邮寄的空白合同上签了字，并支付了预付款，真的很难想象，如果没有这笔生意我们现在会怎么样？”

20世纪70年代，在中国，振动试验台有“一吨推力一吨金”之说，进口一台一吨级的振动试验台需要花费价值一吨黄金的代价。而中国的一些国有大厂不注重技术研发和销售推广；西方国家对中国禁运一吨级以上的电动振动台。王孝忠抓住时机，将一些受排挤、工作不称心的人才聘请过来，并私下里多次邀请一些大厂的技术人员予以指导。经济拮据，他就东拼西凑，捣鼓出一些办公生产设备和办公用品。就是在这样艰苦的环境下，一台台先进的振动试验台相继诞生。

让王孝忠开心的是，只要能生产出振动试验设备，销售就不成问题；有的客户在产品还未做出来时，就早早预订，并支付了一些钱款。资金来源问题解决后，东菱振动的发展逐渐迈向正轨，并先后取得令世人瞩目的多项成就。

特别是东菱振动在2001年后启动了人才引进战略，聘请了来自西安的陈俊总工程师和来自北京的总设计师江运泰之后，他们和国内的一些顶尖专家合作，先后打破中国的多项纪录：风冷式5吨级、6吨级试验台相继研制成功；制造了世界最大推力的7吨级风冷式电动振动台；世界最大的16吨级水冷式振动台问世。这些成果打破了美国、英国、日本等国家对中国振动试验台的封锁。

中国神舟五号载人飞船研制成功后，需做火箭零部件及可靠性振动试验，国内一些有实力的振动台生产厂家竞相竞标，东菱振动研制的5吨级电动振动台一举中标。

2003年10月，苏州东菱振动试验仪器有限公司因参与中国载人航天工程研制建设试验的协作配套工作，为我国首次载人航天飞行任务圆满成功作出贡献，受到中国载人航天工程办公室表彰。

2004年3月，国际航空航天展在德国汉堡举行，苏州东菱振动试验仪器有限公司是惟一的中国参展厂家，展台的背景图是遨游太空的中国神舟五号载人飞船，展台上摆放着一台已被客户订购的3吨级振动试验台，标价却只有美国、英国、日本生产的振动台的一半，而性能可与之相媲美，一些技术指标甚至优于对方，一直垄断尖端的振动试验台市场的美国、英国、日本厂商因此大呼“狼来了”。

2005年，苏州东菱为神舟六号载人飞船保驾护航，研制的16吨电动式振动试验系统和50000G高加速度冲击台，通过国防科工委组织的专家鉴定。

2006年11月17日东菱公司又创硕果，世界最大级35吨电动振动试验系统在东菱诞生，彻底结束了我国振动试验依赖进口设备的历史，受到社会各界的广泛关注。

……

在缔造一系列行业神话后，很快，东菱振动的国际用户接踵而至，美国、德国、法国、俄罗斯、西班牙、韩国、土耳其、印度等24个国家的用户，竞相向其订购振动试验台。

王孝忠告诉记者，由于国内振动行业的市场规模有限，而国际市场的规模远远大于国内市场，东菱振动未来的目标是成为国际上最大的振动台输出厂商，占有20%的国际市场销售额。

无私无畏，

强势总裁确立科技东菱新目标

在王孝忠的眼中，企业没有国企和民企之分，他认为只要传承推动生产力建设就是好的生产形式。王孝忠称自己无私无畏，即没有私心，其他也就没有什么好怕的。

在接受本刊记者采访时，王孝忠多次强调，虽然是公司总裁，但他并没有钱，他开的是一辆只有十几万块钱的小车，而且已经很破旧；住的房子也只是普通民居；不穿名牌，不爱摆谱。让记者不能理解的是，他的儿子并不在他的厂里工作，每月工资只有1000多元，而他对此并不以为然。

“每个人都有每个人的生活方式，儿子应该能理解我。”王孝忠向记者解释，他所从事的行业比较独特，需要一定的思想境界和比较好的品质，而如果处处想到怎么利用公司为自己谋利，对公司的影响是致命的，东菱振动也不会发展这么好。

而对于人才，王孝忠却不惜千金。王孝忠说自己就是“保姆”，把公司的专家看成小孩子，他们想要什么东西尽量满足，因此他请来了航天、电子和机械三大科技领域的一些顶尖专家，并促成了他们通力合作。

为了网罗人才，王孝忠甚至以周薪7万元人民币的待遇请来了一个美国专家。王孝忠说，虽然目前人力成本这一块已经让他感到了压力，但对于人才他还是不惜代价。他向记者透露，近期该公司将再次聘请10多位专家，这些人中有中科院院士、航天专家，甚至还有一些国际级实验室的主任。

王孝忠说，他不只是针对一些人才才会开出高薪，对于普通员工，如果物有所值，他们也不会吝啬。现在公司的运作越来越规范，从上到下已经达成了默契，能者上，庸者下，只有有所付出才能有所得。

和王孝忠聊天，你会很惊讶他对时事这么关注，分析得那么有道理，甚至能和他的日常工作联系在一起。王孝忠说，他很早就意识到自己的行为会对整个单位环境产生影响，因此他一直希望自己的行为对公司的负面影响越来越少，他既然这么想、这么说，也就需要这样去做。

东菱振动从一开始就确立了“振动世界”这个目标，而这个目标却在前几年就已早早地实现。对于东菱振动未来将如何发展，王孝忠这样解释：之前东菱振动的发展主要是一条线，即将振动台作为公司的主要产品，后来逐渐扩展为一个面，将来希望向立体发展，即将振动行业作为一个整体发展。公司前段时间更名后，新目标定位为：“东菱科技，科技东菱。”

记者了解到，东菱科技目前已和国内多所大学展开了产学研合作，公司申请专利50多项，东菱产品成为我国军事科研和国防建设所需振动试验设备的重要保障，并成为引领中国振动行业进步的龙头企业，国际振动界最具竞争力的企业。

王孝忠曾经被很多大学邀请去做讲座，每每在开讲前，他都会这么一句话：“我们不设定什么话题，我不是学者，也不是知识分子，如果说我是成功的话，无非是在生活中善于总结、提炼而已。”