记者○李剑彬
在一条并不惹人注目的小道上拐了几个弯后，汽车驶上一座桥，眼前豁然开阔，一座颇具规模的厂房陡然出现在面前，这便是闻名江
浙沪的织带生产企业——鹿青织带有限公司。所谓酒香不怕巷子深，就是深居在这貌似无人问津之处，鹿青织带的单子还是从四面八
方纷至沓来，并拥有200多家固定供货厂商，如阿迪达斯、日本叁景……
绝招一免费培养技术骨干
在去鹿青织带厂之前，就听闻，凡鹿青织带接手的客户，同类企业一定不会再与之竞争，不管这个客户有多么地让人眼红；同时，凡
与鹿青织带合作过的客户，也不轻易放弃合作关系，有消息说，这全赖鹿青织带的掌舵人李清十分地“镇得住”，究竟是位什么样的
人物，会有如此的凝聚力及排他力？记者不由对他生出许多好奇。
来到厂子后，车间内机器声隆隆地作响，几十台机器同时运转，几名工人井然有序地来往穿梭，没一个人偷闲；另一车间内，一年青
的新进厂女工将线逐个理到梭子里，师傅在机器后面操作，并不时过来看看女弟子的工作进度，轻声作着指导。在没有领导监管的情
况下，工人们自觉地进行着手头的工作，显得有条不紊。
董事长李清的办公室内，一幅字、一幅画，是李清友人和师弟的作品，李清自幼拜师学画，在中央美院的师弟现已是海内外知名油画
家，李清打趣说：“如果我不是因为后来偶然的机会从了商，现在的成就一定比他大。”
办公室内两块牌匾也分外地醒目：“以诚为本”和“大展鸿图”。李清没有把它们割裂地挂出来，他的理解是，若要大展鸿图，则一
定要在以诚为本的基础上，这是做生意的基础，也是做人的基础。
“你别看我窝在这不起眼的地方，我们鹿青织带在外可是赫赫有名的啊！我们的设备在省内是超前的，能生产200多种尖端产品，昆
山的同行业，因为进新机器比我们晚上一拍，于是，就来请教我们，次数多了，我干脆组织了培训班，帮他们培训，所以，许多厂子
的骨干技术人员都是从我们鹿青走出去的。我们是免费培训的哦！”李清一脸真诚地道：“真的，织带这个市场很大，生意是做不完
的，既然别人能做，那何不给别人个机会，再者，放长远说，如果有朝一日，昆山能成为世界织带的集中供货地区，那生意不就做得
更大了吗？给别人机会，也是给自己机会。”稍停，他又得意地笑笑说：“我这样做后，为企业赢得了尊重和声誉，凡是鹿青的客户
，别家就不会去恶性竞争，这是我之前始料不及的。所以，诚信，无论在做人、做事上，都是安身立命的根本准则。”李清的话，渐
渐解开记者心中的好奇。
绝招二无惧风险血本投资
世上的事情，总有许多变数，就像鹿青织带有限公司的前身原是巴城织带厂，而李清原本从事的是与织带业风马牛不相及的化工，一
个偶然的机会，李清来到这家窝在校舍里的萧条小厂，没有隔行如隔山的陌生，而是在遍访上海等全国排名数一数二的织带厂后，毅
然决定投身于此，自此，这家小厂如遇知音般地焕然新生。
鹿青织带厂原是个只生产5、6个单一品种的10人小厂，月产值不足10万元，产品多送到附近织布厂门市部，一米米地卖、一分分钱地
算，“我是1991年到厂里的，那时候生产的产品零售价多在5、6分钱一米，这么一分分地赚，何时才能做大呢？难道，就没有出路？
我调研的结果发现，可做的产品多着呢，而市场也广阔着呢，可以说，厂子当时做的是末端且没有技术含量的产品，我觉得，要发展
，就必须要改变这个局面，那么，生产设备就一定要更新。我于是用做化工时攒下的钱，投入5、6万元添了新设备，在当时，也算是
大手笔了，相当于现在的几十万，要知道，是投在那样一个被外人认为是穷途末路的小厂啊！同时，我还花了十来万买了一辆货车来
送货，当时，这里还有情况差不多的其它三家小厂，那三家厂见来了一个这么‘乱花钱’的，都等着看好戏呢！”说到此，李清开怀
一笑。
“难道你就从来没担心过投资风险？”虽然有明摆着的事实，但记者还是仍不住问道，想探究他底气的根源。
“对企业的前途，在我考察决定接手后，就没有再怀疑过，事实也证明了我的判断，你想，厢包、背包、运动器材、服装、饰品、皮
带等生活的、工业的产品上都要用到，这是个多么大的市场。至于汽车，你可能会觉得它是个奢侈品，但是，你知道我们当时的送货
方式吗？是业务员背着大包小包挤公共汽车或乘船到客户那里的，这样的送货速度在产量小的时候固然可以将就，但如果产量大了，
订单多了，也这样送货吗？显然是不可能的，是阻碍企业发展的。”
17年来，鹿青织带厂换过的汽车就达二十多部，每部车每年行程都在十万公里以上。“是这样的，日常总有三辆车，每天往三个不同
方向去送货，但为了及时将货送到客户手里，有时要动用到快递、航空等送货手段。”
绝招三生意兴隆口碑要紧
鹿青何止来不及送货，连订单也来不及接。有时陌生客户从各种渠道打听到鹿青，要求订货，但他们却以来不及生产为由而把客户介
绍到别的厂里，鹿青的口碑和在圈里的地位，也就这样建立起来。
说起过去的艰苦，李清说：“一开始肯定是不容易的，从前为了一个客户，我得风里雨里地上门跑十几趟，但是，我一直坚守一个信
念，那就是：要么不做，要做就要做到底。经过几年的产品结构调整和市场开拓，厂子在1995年的时候上了一个全新的平台，第一家
引进电脑机设备，次年，我把厂改名为现在的鹿青织带有限公司，喻意为像小鹿一样永远年青、奔腾向前。多年来，我们在设备上的
投入已超过800万元，95%的织带产品都能生产，现在我们厂已扩大到3000多平方米，占地7亩，有五六百台设备，工人130多名，年销
售额达两千万元，我也被选为巴城镇商会副会长。”
去年，李清又投资了一个会馆，当年即收回85%的投资，下一步，李清还要再筹建个商场，并将再开家会馆。看来，李清是誓将跨行
业投资进行到底了。