抓住都市人的绿色消费
青菜萝卜农业创富
董瑞官和他四个“绿色创意”
文/龚秀芬
“你出门面，我提供产品，15个小区可很快建起绿色农产品‘社区店’！”在一物业公司大楼内，苏越农业的老总董瑞官与物业公司老总的合作谈判正紧张地进行……
胸有成竹的董瑞官给合作伙伴算了一笔经济帐，他边写边说道，根据以往直营店经验，绿色社区连锁店每客单成交量大约在15到20元，假定每天成交客单150个，这还是保守估计，那单日最低收入在3000元以上，除掉工人工资、房租、水电费，按照20—25%利润计算，每天最低纯收入在600元以上……，听得一众人纷纷点头。
这两天，董瑞官还穿梭在新区、园区众多小区，考察他的绿色产品连锁计划。其实，打动这位朋友的绿色创意，董瑞官还不只一个呢。
两个创富创意与经历有关
董瑞官何许人，他下乡插过队，在广袤的农村，他看到了一副四季轮回优美的画卷：春天播下种子，夏天看花开，秋天去收获，冬天有储备，四季时鲜瓜果蔬菜，吃来唇齿留香。
今天的董瑞官谈起插队经历，仍然不能忘怀做个“自然人”的味道。
“民以食为天，在吃上做文章，永远都不会过时。”在人生的一个重要关口，董瑞官的农村情结为他指出了一个方向。
董瑞官开始了他的第一个绿色创意：建设苏越生态园。位于吴中区渡村镇的苏越生态园，入口处一个景观区就让你绿意满怀，走进去湿地、人工湖、运动休闲区、生态密林，木质群体建筑让人如同置身山野中，还有一条防绿带镶嵌其中。这里会生产些什么产品呢，董瑞官说：“一只蟹、一头羊、一羽鸡、一杯茶、一枝苗、一棵菜”，他的第一创意让农产品“从地头来到了餐桌”。
原生态的农产品怎么能让更多的人知晓，成为他们餐桌上的美味呢？他开始思考这个问题。而他插队返城后的工作经历，成就了他的第二个绿色创意。董瑞官曾经在轻工局工作，企业管理的理念和经验在这时发挥了作用，董瑞官心想，我能否实现从一个农业生产者到一个农业经营者的转变呢？农业生产也是一个“流水线”啊，董瑞官把触角伸进苏州的许多角落，在新区、园区等高端人士生活区，布网建设无公害绿色农产品连锁专卖店，搭建起一个苏越绿品交易平台。
第三个创意见缝插针
苏州新老城区争先恐后搞建设，大家有目共睹。“从越湖路过来，新兴小区林立，但是，小区内公共设施简陋不完备，人们生活很不方便。”见此情形，董瑞官寻思，这里面有没有可利用的机会呢？
他在实际走访中还发现，在园区，虽然很多物业公司服务周到，在服务理念上，他们仍然希望在便民利民上有新突破。“虽然小区周围大型超市货源充足，但如果为了买几根葱，要去走十几分钟的路，有谁会乐意呢，想想从前苏州小巷居民，出门左拐右拐，就能买到多数生活必需品，现在不仅不行，就算买到，在产品质量上还要打个问号。”
董瑞官分析道，一些大型社区最终会有大型超市进驻，但在他们走向成熟的过程中，作为缓冲，苏越绿品可以在这些小区内开设“社区店”。“就在小区内，购买到原汁原味的农业生态产品，社区店优越于附近超市和临近菜场。”董瑞官对已经运作的第三个创意充满了信心。
第四个创意潜力巨大
最近，这个满脑子“绿油油创意”的经营者又有新想法了。
春暖花开，一行上海人来到苏州旅游，途经苏越农庄歇息吃饭。此时，董瑞官正在酝酿一个“家庭绿色蔬菜农庄”新计划，这个计划号召有兴趣的市民可以在农庄认养一分地的蔬菜种植。认养后，可以委托农庄来管理，到收获季节，可以自己来采摘，也可委托农庄采摘和销售。上海人被这个计划迷住了，五个见多识广的“阿拉”立刻有了意向。
但是，到目前为止，董瑞官的这项“家庭绿色农庄”计划尚未大面积推广。
“一个创意到最终完全实现，这里面有消费者对健康产品的理解问题，也有社会舆论引导问题，还有一个价格问题。”在这里，董瑞官谈到了计划实施的三个主要阻力。
“在这个基础上，再扩大知名度，反响大了，‘家庭绿色蔬菜农庄’计划推行起来就会顺利很多。”董瑞官对农业创富的未来憧憬无限。