品牌物语：量身定做的首饰创意生活

一把种子也能成就灵感

量身定做的首饰创意生活

记者○裘潇

去平江路，几乎十有八九我是寻着双皮奶去的。去多了，就很好奇斜对面那家小店的来头。那家店不太起眼，玻璃柜里陈列着各式各样瓷器、挂件、宝贝，屋内灯光昏暗，经过的人肯定都以为这就是一般的收旧古董店。

那么多次，几乎没碰见过店主，关着门亮着灯，却终日不见人影。最蹊跷的是店名也叫桃叶铺，和双皮奶家的店名一样。后来才知道这两家店确实是有渊源的，不是假冒，也不是巧合，它们本就是一家，甚至双皮奶店才是对面桃叶铺的前身。

肯定能找到适合的

桃叶铺的主打货品是首饰，特色是首饰设计定制。首饰设计定制，在国外和国内的大中城市早已成为一种趋势，但是在苏州第一次发现，还是让人充满了新奇和兴奋。

走进桃叶铺，成片暗红色的墙迎面而来，温情而华丽。看到轻盈洒脱、充满古典气质的店主青禾更是多少让人有点误会，以为满屋子的作品肯定随着她本人，都是柔美古典风格的。一眼看过去，还真是叮叮当当，风情得很。但仔细看，还是发现了不少线条简洁、大气和特别的饰品。“每个来我店里的人都能找到适合她的那一款，因为我这里的种类实在太丰富了。”对于自己的作品和风格，青禾总是如此自信。

店里的首饰是开店三年来，青禾边做边卖积累起来的。这些珠饰就这样安静地悬挂着，每一件背后都是一个故事。遇到什么样的人，成就什么样的美丽。它们有足够的灵气，就看你爱上的是哪一个。

随手拈来的灵感

首饰定制，雷同于服装定制，都是为客人量身定做，独一无二的。依据是客人的想法和要求，设计师给出的只是自己的专业建议。

来到桃叶铺的客人或多或少都会告诉青禾一个自己的要求。也有客人什么要求也没有，就很信任青禾给她们出的主意，这样的客人最多，因为彼此也都非常了解。对自己没有把握、没有想法的客人，青禾就会和她沟通，让她多挑些店里的首饰，研究她的喜好。基本上青禾做的东西客人都很喜欢，她总是能很准确地把握住客人的心思，这恐怕是因为她自己本身也是个追求完美的人。

除了主打首饰设计这块，其实还有一部分作品是完全按照青禾自己的想法，从无到有的创作出来的。这部分的选材非常不可思议，灵感不一。说不定你看上的那串，就很有可能是青禾在古董市场淘到的珠子、玉石，或者是她走路时不经意捡到的铁圈，甚至路边的一把种子做成的。够神奇吧，据说后来捡到的铁圈还真被她做成项链给买走了。

青禾的作品以串为主，也有拿小钳子拗造型的，基本避免烧制类，因为受到条件的限制。对于那些原始的材料，她很注重积累，而我们缺乏的就是一双发现的眼睛。在青禾的眼里，自然界的一切植物特别是花，是最美的首饰，她很崇拜那种自然、自由的境界。

细腻温婉的苏州特色

青禾和她的名字一样，是个充满亲和力的人。三年的时间里，她给自己积聚了不少人气，形成了自己固定的熟客群。虽然她在附近开了茶馆，现在长时间不在店里，但客人需要的时候还是会找上门来。因为习惯，也因为信任。

她是个细腻而富有丰盈内心的女子，一直很清楚自己要的是什么，不管是作为当初的消费者还是现在的经营者。开店的理由很随性，带点玩票性质，但对到底该做什么，青禾的心里很清楚。作为消费者，她对首饰市场是明显存在不满，认为市场上的产品单一且同质化严重，买回家的东西她几乎都要进行修改。那样的市场是存在空缺的，所以她开始创作自己认为美的东西。

逐渐，这种个性化的服务吸引住了一大批客人，开店四个月桃叶铺就拥有了回头客，越来越多的人慕名而来。最小的一位顾客才5岁，跟着妈妈来的，结果看中了一只耳环，非要嚷着买回家。最大的顾客是位80多岁的婆婆，就住在附近，来找青禾串珍珠项链。大部分客人都是比较年轻的职业女性，20、30岁左右，追求个性化生活的。

见的多了，青禾也摸透了客人的喜好。苏州的客人在她看来有很强的地域特性，她们喜欢收敛、文静、简单的饰物，不喜欢夸张、粗线条的东西，温婉细腻是她们的特色。有时候会有些搞艺术的女孩光顾，她们则喜欢材质特别，能彰显性格的饰物。基本上客人的需求她都能看个八九不离十。

尽管现在大部分的时间，青禾都在茶馆里，但首饰设计她还是打算认真地搞下去。三年的储备阶段对她来说已经足够，她做的东西几乎可以总结成系列化，自然做成品牌也是指日可待的事。这么好玩快乐的一件事，既有成就感又能得到别人的认可，找到价值感，青禾早已认定它是将来一辈子的事业。

一点想法

● 别看开桃叶铺这样的小店好玩、随心所欲。要坚持下来还要做得红火，可不是光凭一股冲脑的热血就行的。

● 青禾的东西好看，也有内涵，但工艺其实并不复杂。关键还是在于选材，在于创意。据她介绍，原材几乎都是淘来的或者别人给的，到手后她会仔细观察，看适合做什么，这就是创意了。她说了句很生动的话：“它会慢慢告诉你它应该是什么样子的。”当然，不是谁都有这个荣幸，前提是“当你有经验之后”。

● 主打个性化服务，还是需要专业的设计能力和专业的审美眼光来做支撑。青禾就是艺术出身，才很好地把握住了整体造型、线条、色彩的搭配，再向客人中肯的提出专业的建议。同时，诚恳热情的待客礼数和个性明显的个人风格也是必要的。青禾的人缘很好，好到开茶馆请的店长都是自己一直以来的忠实顾客，并且人家还特地辞职来她这干。不为别的，就因为青禾的诚恳，对待朋友的真诚。

● 首饰这个东西，主要功能是装饰，每个人的外貌、气质都不一样，只有找到适合自己的才会出彩。近年来，首饰定制这种个性化的服务在国外开拓了比较大的市场，特别突出的是奢侈品这一块。但在国内发展还不是很成熟。